Un paraguas para las inmobiliarias

Después de casi una década de subida creciente del ladrillo, cerramos el ejercicio 2.007 a la baja, y fue en este 2.008 cuando se empezaron a utilizar palabras bañadas en polvo tales como; Crisis, descenso, pérdidas, quiebras, cierres de oficinas, 500.000 viviendas de nueva ocupación "sin dueños", a la baja, paro, etc.

Los datos

El consejo que aglutina a los 46 colegios territoriales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API) calcula que de las 80.000 oficinas de intermediación que existían a principios de 2007, sólo ha sobrevivido la mitad, unas 40.000.

Solamente en Andalucía el cierre de oficinas asciende a más de 4.000, cerca de 13% sobre el total nacional.

Estos cierres han sido generalizados sin exclusión de ningún tipo de infraestructura económica, desde los más grandes como Tecnocasa, Fincas Corral. Medianos como Era, Viva Estate. Hasta "chiringuitos" de ultima hora que se habían enganchado al carro de la bonanza económica. El panorama esta en la calle, solo teneis que pasear por cualquier calle de vuestra ciudad y observar todos los locales que se traspasan o alquilan.

Paro

Si calculamos que la plantilla mínima de trabajadores en una oficina es de tres (Gerente, Comercial y Administrativo), estamos hablando de más de 120.000 personas, a las que tendremos también que añadir, las de reducción de plantilla en las oficinas "supervivientes".

¿Es todo el panorama Negro?

Si veo una botella por la mitad creo que esta por el medio, por tanto me considero realista. Vienen meses muy duros (4-5) y meses duros (8-10), en los cuales sobrevivirán aquellos que sepan adaptar su infraestructura a sus ventas, integren cambios en su modus operanding y se adapten a las nuevas formas de vida social.

Un dato a tener en cuenta de que no todo es negro, lo tenemos con la Inmobiliaria Don Piso que mantiene casi intactas sus cerca de 360 oficinas, y aprovechando la coyuntura actual, pretende absorber un centenar de agencias en Madrid, Tenerife y Valencia (según el subdirector general Emiliano Bermúdez).

Algunos consejos para aguantar la crisis

Según el compañero y amigo Jean-Paul Pangalos de Tenerife (recomiendo leer su blog), este sería su decálogo:

Si fuese director de una agencia inmobiliaria haría lo siguiente para intentar sobrevivir a la crisis:

(No están en ningún orden en particular.)

1. Hablar con mi banco para intentar refinanciar mi deuda. Intentaría obtener más dinero a través de un préstamo o una póliza para disponer de liquidez en los próximos meses.
2. Me volcaría en Internet para obtener clientes, compradores, propiedades, etc. Por norma general, el perfil de usuario de Internet en España es de un nivel económico medio-alto (gente con dinero) con un buen trabajo y unos ingresos considerables. En definitiva: la persona idónea para comprar una casa. Si no lo has hecho ya, actualiza tu página Web y empieza a promocionarla en todas partes.
3. Buscar compradores con mucho dinero. Ahora mismo se me ocurre un grupo de personas que disponen de dinero para comprarse una casa y que son bastante fáciles de encontrar: los que acaban de vender su propiedad. Para una inmobiliaria es muy fácil encontrar este tipo de clientes - ¡trabajas con ellos todos los días!
4. Me centraría en lo que mejor se hacer, como ya he explicado.
5. Colaboraría con otras agencias y formaría una asociación de inmobiliarias en mi zona.
6. Estaría mucho más en contacto con los vendedores de propiedades y les aconsejaría que si quieren vender antes, deben de bajar el precio de su propiedad. Ahora mismo es la única manera.
7. Recortaría gastos y solo invertiría en lo que me funciona y da resultados.
8. Aumentaría el gasto de inversión en las publicidades que me dan resultados. Si no te anuncias, entonces sí que te dejaran de llamar y cerraras tu agencia inmobiliaria antes.
9. Escribiría un blog con noticias relacionadas con el sector inmobiliario y  todo lo que ocurra en mi zona. De esta manera, me convertiría en el primero en hacerlo y seré más conocido. Además es una manera excelente de que tu página Web aparezca en las primeras posiciones en los buscadores cuando alguien busque algo en tu zona.
10. Llamaría a todos los clientes a los que les he vendido una propiedad y les pediría que me recomendasen a sus familiares, amigos y conocidos para intentar conseguir más clientes.

Costasotour.com

La sociedad global es cambiante y solo sobreviven aquellos que saben dar el cambio en el momento adecuado, seguramente que la ultima empresa que cerró vendiendo látigos para atizar a los caballos que tiraban de los carruajes, vendía los mejores látigos que se habían fabricado hasta el momento, "los mejores del mundo", pero......., tuvo que cerrar. El motivo es sencillo no supo adaptarse a los cambios y permitió que otros competidores se adelantasen a esos cambios abriendo los primeros concesionarios de venta de coches.

Pues en Internet ocurre  lo mismo, ya no vale de nada tener solo una pagina Web (eso servía para hace 15-8 años), ni estar publicados en "mega-portales". La tendencia para estos próximos 3 años es la del micromarketing electrónico.

El usuario de Internet cada vez dedica menos tiempo para navegar por la red, ahora escribe en Blogs, esta participando en varios foros a la vez, pertenece a una o varias comunidades virtuales y por supuesto se informa y compra por Internet. Y un comprador de Málaga y la costa del Sol, ¿donde quiere comprar?, pues en su zona, eso está claro y lo que busca son portales locales  donde ahorrar tiempo sin tener que andar poniendo mega-filtros en buscadores, para que lo único que te ofrezcan sean propiedades sin fotos, o con mala información, obsoletas y sin dar de baja o con las últimas modificaciones sin rectificar o mezcladas con un batiburrillo entre profesionales, particulares y advenedizos.

Costasoltour.com, pertenece al grupo vivetuciudad.es, y es pionera en crear portales de información general "LOCALES", ya estamos en 5 ciudades Españolas, y en el poco tiempo que lleva inaugurado el portal www.costadelsoltour.com, nos hemos posicionado en los primeros puestos de los más de 3.000 buscadores importantes que existen en la red, las previsiones de visitas en breve superarán las 20.000 diarias y se calcula que la gran mayoría de los lectores tendrán a nuestra pagina como favorita, ya que reúne todos los requisitos que el usuario pide; Información, comunidad virtual, noticias, guías, turismo, vacaciones, rutas, vehículos, inmuebles, directorio de empresas, anuncios clasificados, información del tiempo, etc.

El motivo principal de que costasoltour.com esté en tantos buscadores, no es otro que por el turismo que arrastra Málaga y la Costa del Sol y son también numerosas las familias extranjeras que cada año compran una vivienda en nuestra provincia como primera o segunda residencia

El paraguas inmobiliario de costasoltour

Ventajas para el profesional:

• Dispondrás de una clave de acceso donde darás altas y bajas a tu voluntad, sin limite de fotos y de texto
• Estarás en un portal solo y exclusivamente de profesionales.
• Podrás crear tu propio blog
• Todo tu texto publicado se traduce a MANO al ingles, de esta forma se llega mucho mejor al publico extranjero local o desde su país de origen.
• Podrás contratar Banner en posiciones estratégicas de nuestro portal, las opciones son muy variadas, modernas y especiales.
• Te podemos crear tu propia página Web o actualizar la que ya tengas por un precio muy competitivo.
• Nuestro departamento de prensa estará encantado de publicar cualquier noticia relevante de tu empresa. (notas de prensa, promociones, inauguraciones de nuevas oficinas, etc.).
• Mejorará tu imagen de empresa a nivel local y nacional.
• Fidelizarás a tus clientes, ya que sabrán que su inmueble se esta promocionando adecuadamente.
• Podrás captar más viviendas y de calidad.
• Ahorrarás dinero, con malas inversiones publicitarias.
• Y sobre todo para 20.000 personas al día existirá tu negocio.

Ventajas para el usuario/comprador

• A  un solo golpe de clip dispondrás de toda la oferta inmobiliaria de Málaga y de la costa del sol.
• Inmuebles actualizados.
• Gestión rápida y ágil.
• Un portal que como usuario registrado tendrás ventajas informática y atención. personalizada con el Web-master.
• Y anunciantes serios y de prestigio, ya que costasoltour.com se reserva el derecho de admisión.

Este es el paraguas para que empresas y clientes consigan su objetivo, desde la profesionalidad, transparencia  y seriedad.

Si queréis más información personalizada podéis llamarme al 622 83 83 48 o "Emilio" a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla

Para despedir este artículo lo quiero hacer con unas citas, para los amantes de ellas,  que son las siguientes:

Cuando no sabemos a qué puerto nos dirigimos, todos los vientos son desfavorables- (Lucius Ennaeus Séneca)

Un mar calmado no hace buenos marineros (Proverbio inglés)

El analfabeto de mañana no será la persona incapaz de leer. El analfabeto de mañana será la persona que no ha aprendido cómo aprender  (Alvin Toffler)

Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una primera impresión  (Anónimo)

Las personas fuertes crean sus acontecimientos; las débiles sufren lo que les impone el destino (Alfred de Vigny)

La clave del éxito depende sólo de lo que podamos hacer de la mejor manera posible (Henry W. Longfellow)

Por Decano.